文∕林讓均 轉載自《今周刊》768期
文章來源:http://news518.org/article.php?ano=21&no=311
自三十多年前，徐重仁在日本接觸到「7-ELEVEN」後，就此改變了他的人生，甚至掀起了台灣產業革命旋風，博得「台灣流通業教父」美名。但光環背後，卻是他對夢想的堅持與執著。
談職涯﹥有些人為錢工作，我是為理想而工作
一九七六年，一位在東京早稻田大學念書的台灣留學生，每天都到住處附近新開的便利商店轉一圈，他東看西看，甚至一待幾個小時，店老闆打量著這位每天報到的年輕人，內心思忖著「他到底要做什麼？」
年輕人無視老闆探詢的眼神，完全被明亮的店鋪及現代化氣氛吸引，眼中散發出興奮的光芒。每回離去之前，他總不自覺仰望大大的「7-ELEVEN」招牌，這個年輕人心中暗自許諾：「將來一定要在台灣開出這樣的一家店。」
「要在台灣開7-ELEVEN」的種子在年輕人心田滋長，日後發展超乎他的想像。三十五年後，種子不僅早已長成大樹，還綠蔭成林，他也成為擁有四七七八家分店，台灣最大連鎖便利商店的總經理。此外，更陸續引進星巴克、統一多拿滋、無印良品等三十九個品牌，形成勢力龐大的四十九家子公司通路集團。去年統一超商集團合併營收約一七○億元，今年僅統一超商本身上半年EPS就達3.51元，徹底顛覆台灣通路產業。
當年駐足日本7-ELEVEN店前的二十八歲年輕人，就是今年六十三歲的台灣統一超商總經理徐重仁。「工作的意義有很多種，有些人為錢工作，有些人為理想而工作，我就是屬於後者！」進入統一企業兩年後，七九年，統一取得「7-ELEVEN」授權，在新店開了第一家店。
談挫折﹥「登山哲學」大成就由小成功累積而成
展店初期，徐重仁與同事常忙到睡在店裡，白天又騎著摩托車找店面，但拚命卻改變不了虧錢的事實。連虧了兩年之後，原本為開超商而成立的「統一超商公司」，悄悄併入統一企業成了「超商部」，身為超商第一號員工的徐重仁，也被轉調「統一麵包」。徐重仁調到統一麵包的那段時間，是他大挫敗的時期，當時他雖然離開一手創立的超商，卻每每在集團跨部門會議中聽到超商又如何虧錢後深感憂心，一心醞釀回鍋的念頭。超商成立五年後業績仍沒起色，統一集團最後決定忍痛退場。徐重仁得知後，焦急透過當時長官傳達想回超商部門。公司決定給這小夥子一次機會，讓他放手一搏。當時，旁人認為他是「跳火坑」，但只有徐重仁清楚，再困難，他也不能讓心中二十八歲的夢想熄滅！他總覺得「美國能、日本能，沒理由台灣不能！既然超商的商業模式是對的，對的事情就要堅持下去！」
徐重仁以破釜沉舟的決心，讓第七年展到一百店的統一超商終於轉虧為盈。「當初，我們不斷摸索調整，直到引進思樂冰大賣，幫我們黏住年輕族群，統一超商才站穩腳步。」這個影響統一超商命運的商品一度停賣，五年前在徐重仁建議下，再度重回統一超商賣場。
這段職涯上的曲折，也讓徐重仁有了一套「登山哲學」。「如果你想登上喜馬拉雅山，但你在有這個能力之前，要先登玉山、累積實力！」徐重仁說，大成就是由小成功累積而成的，而在這過程中，有時候會原地繞路，甚至是退步，但只要方向正確，總會到達目的地。
統一超商花了二十年，在九九年達成二千店規模，之後迅速壯大到四七七八店。其間更陸續引入各種消費品牌，橫跨餐飲、流通、健康、資通訊等幾大領域，建立了員工人數多達二．六萬人的「統一超商流通次集團」王國。
談管理﹥就像放風箏，要懂得收，更要懂得放
「這麼大的王國，應該很難管理，但統一超商流通次集團卻沒有太多內鬥，事業體之間也互相支援，形成一個利他型組織，這或許跟徐總所提倡『把公司當家庭』的觀念有關！」台灣連鎖加盟協會祕書長洪雅齡說。
徐重仁則表示：「高老闆有好幾百家公司，曾說過『多子多勞』，意思是太多小孩很難管理。所以他認為道德比才能重要，只有把事情交給自己放心的人做，才能無後顧之憂！」高清愿用人哲學，也深深影響徐重仁，就是要「選才適任」。
但有趣的是，徐重仁選派人才，憑的不是學、經歷，而是對這個人獨到的觀察與感覺。
「這就是『舉重理論』啊！一個人能夠擔一百斤的時候，你就給他加到一百一十斤，慢慢加上去，他總有一天可以擔到一千斤的！」四年前，徐重仁告知統一速達宅急便總經理黃千里，希望他接任中國總經理，黃千里以家庭因素推辭，徐重仁一年後重提，並且解釋為什麼非他不可，說服了黃千里。
統一超商次集團在中國的發展，在黃千里帶領下上軌道，例如二○○九年才進入的上海統一超商，今年將突破百店，而量販系統的統一優瑪特也轉虧為盈，可見徐重仁識才之明。
這是徐重仁獨到的「收放哲學」。「管理」對他來說，就好像放風箏一樣，要懂得收，更要懂得放，而他手中的那條線，就是每位子公司總經理要寫給他的「周報」。他會透過周報來盯數字、談策略，並視情況必要，向每位總經理面授經營之道。
徐重仁感性地說，這三十四年來他因忙於工作，「簡直就不知道兩個兒子是怎麼長大的！」但令他欣慰的是，他不只圓了二十八歲的夢想，還培養出一支足以改變台灣人生活樣貌的黃金團隊。
徐重仁小檔案/
出生：1948年
現任：統一超商總經理、統一超商流通次集團多家關係企業董事長
經歷：台灣連鎖加盟協會理事長、統一麵包襄理、統一超商部課長
學歷：日本早稻田大學商學研究所、逢甲企管系
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